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天生領(lǐng)航 | 天文創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)布會(huì)成功舉辦

2021年6月7日，新一代自動(dòng)與智能文具領(lǐng)導(dǎo)品牌天文文具再出創(chuàng)新之舉，首次以遊輪發(fā)布會(huì)的形式舉辦了「天生領(lǐng)航——天文創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)布會(huì)」，發(fā)布2022全新營(yíng)銷(xiāo)戰略，進(jìn)一步擴大品牌優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)天，天文客戶(hù)代表、媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、同行企業(yè)、合作夥伴共160餘人與天文一起，在美不勝收的黃浦江上感受破風(fēng)斬浪、自由馳騁快感的同時(shí)，共探我國(guó)自動(dòng)與智能文具新發(fā)展。

（天文文具連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售倍增）

（天文創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)） 

01
定向
洞悉行業(yè)趨勢(shì)提前布局 開(kāi)啟自動(dòng)與智能文具新時(shí)代 

人群迭代、品類(lèi)升級(jí)、私域流量崛起……挑戰和機(jī)遇從來(lái)都是一體兩(liǎng)面。基於對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，天文文具不斷探索產(chǎn)品創(chuàng)新，超越傳統(tǒng)文具基礎(chǔ)功能1.0時(shí)代，進(jìn)化外觀(guān)美學(xué)2.0時(shí)代，領(lǐng)跑高效高能的自動(dòng)與智能文具3.0時(shí)代的新跨越，為消費(fèi)者提供全自動(dòng)削筆機(jī)等簡(jiǎn)單易用、省時(shí)省力、優(yōu)品美感、優(yōu)越體驗(yàn)的新一代自動(dòng)與智能文具產(chǎn)品。

與此同時(shí)，在渠道上，天文文具也在洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，著手實(shí)現(xiàn)從自營(yíng)到分銷(xiāo)、從主流電商到新型電商、從線(xiàn)上到線(xiàn)下的三大轉(zhuǎn)變，賦能品牌及行業(yè)發(fā)展。

（天文創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

  02   
領(lǐng)航
「產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)」王炸組合  成就天文「領(lǐng)航者」地位

以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是天文文具能夠多年佔據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心因素。在這一方面，天文明星產(chǎn)品——全自動(dòng)削筆機(jī)的誕生是有力佐證。 天文文具總經(jīng)理鄭高偉在主題演講中表示，天文削筆機(jī)的成功研發(fā)及走熱主要是基於天文對(duì)消費(fèi)者真實(shí)使用場(chǎng)景和需求的洞察。天文早在2007年開(kāi)始就布局電動(dòng)削筆機(jī)，最初天文制定的場(chǎng)景目標(biāo)是快速又省力地削好一支鉛筆，由此在2014年推出了天文半自動(dòng)削筆機(jī)。但隨著對(duì)消費(fèi)者研究的深入，天文發(fā)現(xiàn)在真實(shí)的使用場(chǎng)景中，孩子要在家裡準(zhǔn)備好8-10鉛筆帶到學(xué)校，因此場(chǎng)景目標(biāo)變成了孩子自己也能1分鐘削好8-10支鉛筆，最終有了目前被大眾看見(jiàn)、熟知且喜愛(ài)的天文全自動(dòng)削筆機(jī)。

（天文文具總經(jīng)理鄭高偉主題演講）

與此同時(shí)，渠道也是文具行業(yè)關(guān)乎命運(yùn)的重要環(huán)節(jié)，擁有效率高、運(yùn)作靈活的銷(xiāo)售渠道，有利於在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持著不敗的地位。 會(huì)上，天文發(fā)布了全新升級(jí)的2022年創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)戰略。據(jù)天文文具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)管敏賢介紹，天文將通過(guò)在產(chǎn)品、內(nèi)容、傳播、渠道等方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

（天文文具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)管敏賢主題演講）

① 產(chǎn) 品
在產(chǎn)品方面，天文將全面實(shí)現(xiàn)「3+N「的品類(lèi)布局，即以智能書(shū)包、智能矯姿系列、電動(dòng)三件套（電動(dòng)削筆機(jī)、電動(dòng)橡皮擦、電動(dòng)吸塵器）為核心，N個(gè)其他自動(dòng)與智能文具單品的產(chǎn)品布局；

② 內(nèi) 容
在內(nèi)容方面，天文將實(shí)施從品牌營(yíng)銷(xiāo)到品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、從功能營(yíng)銷(xiāo)到理念營(yíng)銷(xiāo)、從PGC到UGC、從IP營(yíng)銷(xiāo)到跨界營(yíng)銷(xiāo)的戰略；

③ 傳 播
在傳播方面，將執(zhí)行從流量轉(zhuǎn)化到品牌轉(zhuǎn)化、從線(xiàn)上場(chǎng)景到線(xiàn)下場(chǎng)景的戰略，打穿、打透傳播矩陣；

④ 渠 道
在渠道方面，天文將嘗試分區(qū)域代理、分產(chǎn)品授權(quán)、分產(chǎn)品分銷(xiāo)、品牌聯(lián)合等多種合作方式，創(chuàng)新賦能式合作、共享式合作，探索精品文具、書(shū)店，教育機(jī)構(gòu)與社群組織等戰略終端模型，在不斷強(qiáng)化天文文具行業(yè)領(lǐng)先者地位的同時(shí)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)成為創(chuàng)新驅動(dòng)的全球化文具品牌的品牌願景。

通過(guò)「產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)」這對(duì)王炸組合，天文文具在疫情下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上漲。數(shù)據(jù)顯示，天文文具連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售倍增，2021年5月更是取得了同比增幅達(dá)216%的好成績(jī)。渠道上，天文文具主流渠道迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)，直營(yíng)、分銷(xiāo)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)分別超過(guò)119%和114%。其中，受益於消費(fèi)市場(chǎng)向線(xiàn)上轉(zhuǎn)變，天文新渠道銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。

（天文文具連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售倍增）

03   
共 贏(yíng)
發(fā)揮渠道勢(shì)能  賦能合作夥伴掘金千億藍(lán)海市場(chǎng)

作為一個(gè)消費(fèi)頻次高，且較為剛需的行業(yè)，文具行業(yè)是典型的「小產(chǎn)品、大市場(chǎng)」。有報(bào)告指出，2021年，我國(guó)學(xué)生文具市場(chǎng)有望達(dá)到1190億元的市場(chǎng)規(guī)模，且還存在很大的提升空間，增速將維持在10%以上的水平。 對(duì)此，正見(jiàn)品牌顧問(wèn)創(chuàng)始人兼執(zhí)行長(zhǎng)崔洪波表示，中國(guó)文具業(yè)正在經(jīng)歷被迭代與被重新定義的時(shí)代。面對(duì)自動(dòng)與智能化帶來(lái)的更好產(chǎn)品力，以及人文與情感提供的更高附加值，天文文具將擇時(shí)、擇利、聚焦、增值，既重視對(duì)趨勢(shì)的把握，又將在精攻主航道的同時(shí)，開(kāi)闢子品類(lèi)，通過(guò)創(chuàng)造新價(jià)值打造有意義的品牌，和合夥夥伴一起，領(lǐng)航新文具時(shí)代。 

（正見(jiàn)品牌創(chuàng)始人兼執(zhí)行長(zhǎng)崔洪波主題演講） 

文具行業(yè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為持續(xù)往線(xiàn)上遷移，精緻媽媽和新銳白領(lǐng)不斷消費(fèi)升級(jí)。在此背景下，文具品牌觸網(wǎng)成為必然，天文文具與天貓等平臺(tái)開(kāi)啟了深度的數(shù)位化營(yíng)銷(xiāo)合作。

天貓文教用品行業(yè)負(fù)責(zé)人觀(guān)照十分看好天文的發(fā)展，他表示，天貓作為品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地，致力於推動(dòng)品牌的數(shù)位化升級(jí)和創(chuàng)新。天文文具作為新一代自動(dòng)與智能文具領(lǐng)航者，通過(guò)極致單品打造以及加速細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)迭代創(chuàng)新，連續(xù)蟬聯(lián)天貓電動(dòng)削筆機(jī)類(lèi)目第一。而在今年618第一波活動(dòng)中，天文也進(jìn)入類(lèi)目銷(xiāo)量Top10榜單，成績(jī)斐然。

（天貓文教用品行業(yè)負(fù)責(zé)人觀(guān)照主題演講）

當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)還舉行了天文優(yōu)秀合伙人獎(jiǎng)、優(yōu)秀終端獎(jiǎng)、創(chuàng)新渠道獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)儀式，對(duì)優(yōu)秀的合作夥伴進(jìn)行表彰及肯定。未來(lái)，天文文具將加大合作力度，通過(guò)分渠道分銷(xiāo)策略、三星合作夥伴計(jì)劃(huà)、新品引爆計(jì)劃(huà)、賦能幫扶計(jì)劃(huà)、形象終端建設(shè)計(jì)劃(huà)等手段，更好地與合作夥伴共享發(fā)展成果。 

（優(yōu)秀合伙人頒獎(jiǎng)儀式）

（優(yōu)秀終端頒獎(jiǎng)儀式）

（創(chuàng)新渠道頒獎(jiǎng)儀式）

天文2022創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)布會(huì)的成功舉辦，是天文文具攜手合作夥伴掘金自動(dòng)與智能文具新藍(lán)海，打造自動(dòng)與智能文具行業(yè)新標(biāo)杆的新起點(diǎn)。天文文具與合作夥伴的齊心協(xié)力，必將激發(fā)出行業(yè)發(fā)展的新力量，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入全新的發(fā)展階段。